Start als Closer: 8 Fragen, die du kennen musst

Du interessierst dich für die fesselnde Tätigkeit des "Closing" bzw. dem Beruf des "Closers" und spürst, dass dies deine berufliche Leidenschaft sein könnte? Hier tauchen wir tiefer ein und liefern detaillierte Antworten auf die acht entscheidenden Fragen, um deine Reise als Closer zu beginnen.

1. Was macht ein Closer?

Ein Closer ist mehr als ein Verkäufer; er ist ein Meister im Überführen von Interessenten zu Käufern. In Telefon- oder Videogesprächen überzeugt er die Interessenten vom unschätzbaren Nutzen eines Produkts und schafft somit den entscheidenden Abschluss. Die Leads, deine potenziellen Kunden, erhältst du von deinem Arbeitgeber oder Dienstleister, der ein ausgeklügeltes Leadgenerierungssystem nutzt.

2. Ist die Tätigkeit als Closer seriös?

Die Seriosität als Closer ist vergleichbar mit Berufen wie Versicherungs- oder Bankkaufmann. Sie hängt davon ab, welche Produkte und Dienstleistungen du im Auftrag des Unternehmens verkaufst. Eine genaue Prüfung ist unerlässlich: Stehst du hinter den Produkten? Haben sie einen wahren Wert für den Käufer? Stimmen deine Werte mit der Philosophie überein? Es gibt im Closing Markt viele unseriöse Angebote - vor allem im B2C Sektor. Achte also darauf in welchem Umfeld Du dich bewegst.

3. Wie viel kann ich als Closer verdienen?

Die Frage nach dem Einkommen ist entscheidend, aber auch komplex. Freiberufler können durchaus mittlere fünfstellige Umsätze im Monat erzielen, während festangestellte Closer oft neben einem Fixum eine attraktive, erfolgsabhängige Provision erhalten. Viele Closer arbeiten jedoch auch rein provisionsbasiert, das heißt, sie verdienen pro Abschluss. Auf unserer Plattform ProviPanda haben Vertriebler durch diese Vergütungsmodelle bereits fünfstellige Einnahmen pro Monat erzielt.

Um diese Frage zu beantworten, spielen jedoch mehrere Faktoren eine Rolle: dein eigener Einsatz, die Branche und das Produkt. Wichtig zu wissen ist außerdem, dass die meisten Closer ihre Karriere nicht direkt als Closer starten, sondern oft im Bereich Opening oder Setting beginnen. Das bedeutet, dass du in der Regel mit der Qualifizierung und Terminlegung für potenzielle Kunden anfängst. Viele Unternehmen handhaben das so, um sicherzustellen, dass die ersten Leads oder Kundenanfragen nicht ungenutzt bleiben und kein Umsatz verloren geht.

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4. Muss ich eine Closer-Ausbildung absolvieren?

Wenn du jahrelange Erfahrung im Vertrieb mitbringst und die Kunst des Verkaufsgesprächs beherrschst, ist eine Closer-Ausbildung nicht notwendig. Im Gegenteil: Unsere Erfahrungen zeigen, dass Unternehmen oft bevorzugt Sales Closer einstellen, die ohne spezifische Ausbildung überzeugen, da viele solcher Programme von unseriösen Anbietern stammen und unrealistische Inhalte vermitteln. Stattdessen lohnt es sich, direkt in die Praxis einzusteigen und als Quereinsteiger wertvolle Erfahrungen zu sammeln. Solltest du dich dennoch für eine Ausbildung entscheiden, achte unbedingt darauf, einen seriösen Anbieter zu wählen.

5. Wie lange dauert eine Closer-Ausbildung?

Die meisten Closer-Ausbildungen nehmen etwa 4-12 Wochen in Anspruch. Dieser Zeitrahmen deckt in der Regel die Grundlagen des hochpreisigen Telefonverkaufs ab. Doch bedenke, dass wahre Meisterschaft im Closer-Handwerk nur durch ständige Übung und Verfeinerung in zahlreichen Verkaufsgesprächen erreicht wird.

6. Wie finde ich als Closer einen Auftraggeber?

Die Suche nach einem Auftraggeber erfordert Strategie. Du kannst die Websites von Unternehmen durchforsten, auf Social-Media-Plattformen als Closer sichtbar werden, etablierte Stellenbörsen nutzen oder spezialisierte Plattformen wie ProviPanda erkunden. Hier findest du eine optimale Jobplattform, um als Opener, Setter oder Closer einen neuen Job zu finden. Wir haben uns als Plattform genau darauf spezialisiert und achten genau darauf, dass die Jobs von seriösen und renommierten Unternehmen aus dem DACH Raum stammen.

7. Wie starte ich meine Tätigkeit als Closer?

Der Beginn als Closer hängt von deiner individuellen Lebenssituation ab. Bei einer Festanstellung empfiehlt es sich, mit Bedacht vorzugehen, einen kühlen Kopf zu bewahren und sorgfältig den Arbeitsvertrag zu prüfen. Bei einer freiberuflichen Tätigkeit als Closer startest du am besten auf Teilzeitbasis. Dies gibt dir die Möglichkeit, Risiken zu minimieren und schrittweise Erfahrungen zu sammeln. Aus unserer Erfahrung können wir aber sagen: Am wichtigsten ist es, im Vertrieb einfach zu starten. Egal ob nebenberuflich oder vollzeit und egal in welchem Verhältnis.

8. Ist die Tätigkeit als Closer zukunftssicher?

Ja, die Tätigkeit als Closer gilt als zukunftssicher, gerade in einer sich ständig wandelnden Arbeitswelt. Mit der fortschreitenden Entwicklung von KI und Automatisierung wird vor allem der Erstkontakt zu potenziellen Kunden zunehmend durch Technologien wie Chatbots und automatisierte Systeme übernommen. Doch genau das macht die Rolle eines Closers noch wichtiger: Das Abschließen eines Kunden, also das finale Verkaufsgespräch,1 erfordert emotionale Intelligenz, Vertrauen und die Fähigkeit, auf individuelle Bedürfnisse einzugehen – Fähigkeiten, die Maschinen so schnell nicht ersetzen können.

In Branchen mit hochwertigen Produkten oder Dienstleistungen bleibt der menschliche Faktor entscheidend. Unternehmen werden auch in Zukunft auf professionelle Sales Closer setzen, um Kundenbeziehungen zu stärken und Abschlüsse zu maximieren. Der Fokus verschiebt sich dabei noch stärker auf die Verkaufspsychologie und das Beherrschen von Verhandlungstechniken, was diese Tätigkeit langfristig zu einer wertvollen und gefragten Fähigkeit macht.

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Fazit: Erfolgreich als Closer durchstarten

Der Weg in die Welt des Closings erfordert nicht nur fachliches Know-how, sondern auch eine klare Vorstellung von den Anforderungen und Perspektiven dieser Tätigkeit. Durch die Beantwortung der zentralen Fragen dieses Artikels erhältst du nicht nur Einblicke in die Grundlagen des Closer-Daseins, sondern auch wertvolle Informationen für einen erfolgreichen Start in diese faszinierende Vertriebsdisziplin.

Als angehender Closer ist es entscheidend, sich bewusst zu machen, dass diese Tätigkeit nicht nur seriös, sondern auch äußerst lukrativ sein kann. Die Verdienstmöglichkeiten sind vielfältig, und eine formale Ausbildung ist nicht zwingend erforderlich. Die Dauer des Einstiegs in die Welt des Closings hängt von verschiedenen Faktoren ab, aber mit den richtigen Strategien und einer klaren Zielsetzung kannst du schon bald erste Erfolge erzielen.

Die Zukunftsaussichten für Closers sind vielversprechend, insbesondere in einer zunehmend digitalen und globalisierten Geschäftswelt. Mit dem richtigen Wissen, einer effektiven Arbeitsweise und einer klaren Zielsetzung kannst du als Closer nicht nur erfolgreich starten, sondern auch langfristig auf eine spannende und erfüllende Karriere blicken. Jetzt bist du bestens vorbereitet, um die Welt des Closings zu erobern und als Verkaufsprofi durchzustarten!

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